Je reçois régulièrement des solicitations pour développer des applications iOS, en échange de parts sur des gains éventuels. La dernière demande était bien plus sérieuse que d’habitude, j’ai donc décidé de répondre de façon détaillée.
J’y explique pourquoi j’ai refusé toutes les demandes qui m’ont été faites jusqu’ici.
Bonjour,
Je suis actuellement pris dans une mission de longue durée; je ne peux donc pas répondre favorablement à votre demande.
Pour être tout à fait honnête, j’aurais probablement refusé. Laissez-moi vous expliquer pourquoi:
Depuis quatre ans, j’ai déjà été sollicité de nombreuses fois pour réaliser des développements, avec des projets plus ou moins sérieux.L’une de ces solicitations venait d’un ami d’un ami que j’avais déjà eu l’occasion de rencontrer. À cette époque, je débutais comme indépendant, et je n’avais pas de missions, aussi j’avais du temps, et le besoin de faire mes premières réalisations. La première discussion s’est très bien passée: le projet semblait un peu trop ambitieux, mais a priori rentable. Un truc dans l’hôtellerie. Il s’agissait d’une sorte d’appli iPhone en marque blanche que nous allions personnaliser pour chaque hôtel.
Evidemment, ils n’avaient pas d’argent, donc je devais travailler en échange d’une part sur les gains de la vente de l’appli. Tout le monde avait l’air heureux, aussi je me suis mis au travail; nous allions régler les questions contractuelles dans la semaine.
La première douche froide fut quand je reçus les premières conditions contractuelles: non seulement on me proposait peu (parce qu’ils avaient beaucoup de frais de déplacement pour acquérir les clients), mais ils voulaient même que je leur cède la propriété intellectuelle de mon travail.
La deuxième douche froide fut qu’au fil de la semaine, ils ont commencé à réclamer fonctionnalité sur fonctionnalité, ce qui signifiait concrètement pour moi, que je devais travailler plus longtemps. En d’autres termes, j’investissais également les gains financiers que j’aurais eu en travaillant pour d’autres clients.
Finalement, j’ai mi le hola: j’acceptais le partage des gains proposé, mais je délimitais clairement ce que ferait l’appli iPhone. Les discussions se sont arrêtées là. Je ne l’ai jamais regretté.
Ce jour-là, j’ai compris une chose: c’est une relation commerciale qui n’est pas saine. Quand je fais de la prestation, le client et moi délimitons un périmètre, et un prix. Si c’est trop cher, nous pouvons réduire le périmètre.
Mais dans la situation évoquée avant, le client et moi avons des intérêts divergents: moi de travailler le moins longtemps possible pour investir le moins possible, et lui d’avoir le maximum de fonctionnalités pour que son offre soit la plus sexy possible.Par ailleurs, je ne suis pas un investisseur. Je ne dispose pas d’une réserve pécuniaire suffisante pour travailler des mois pour un gain potentiel. D’autant plus qu’avant d’investir, on se doit d’évaluer le potentiel du projet, et surtout l’équipe.
Parce qu’en pratique, ce que j’ai pu souvent observé, c’est que le porteur de projet n’y apporte rien qu’une idée, une vague expérience et un vague réseau professionnel. À me demander quel serait mon intérêt de m’associer avec un tel partenaire: c’est moi qui travaille et nous devons nous partager les gains.(Je précise que la phrase précédente ne s’applique pas forcément à vous. En fait, je ne sais rien de votre situation, vous avez sans doute plus qu’une idée, d’autant plus que votre projet a l’air déjà assez avancé).
Bref, j’espère que vous ne m’en tiendrez pas rigueur, et j’ai pris le temps de vous écrire en toute honnêteté le fond de ma pensée; j’espère que cette honnêteté vous aidera à comprendre pourquoi il vous sera difficile de trouver un développeur iOS qualifié pour votre projet. Mais pourquoi pas aussi éventuellement à convaincre un éventuel développeur qui serait éventuellement prêt à se lancer dans l’aventure.
Amicalement,
Renaud